珠寶行業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，呈現(xiàn)出今日的興旺繁榮，涌現(xiàn)了很多優(yōu)秀的品牌企業(yè)，這是一個(gè)變革迭起的時(shí)代，人群在變化，社會在變革，科技在進(jìn)步，行業(yè)在調(diào)整，企業(yè)在轉(zhuǎn)型。隨著珠寶行業(yè)的不斷變化，透過其他行業(yè)營銷發(fā)展歷程以及中國珠寶行業(yè)的變化，可以發(fā)現(xiàn)珠寶行業(yè)營銷至少已經(jīng)呈現(xiàn)出這幾大趨勢。
趨勢一、傳統(tǒng)文化在珠寶營銷中作用越來越大
對于大部分人來說，崇洋媚外只是一時(shí)的興趣，對“外國的月亮”總有厭煩的時(shí)候。隨著中國經(jīng)濟(jì)的崛起，消費(fèi)者就會發(fā)現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化的諸多寶貴之處，從而開始重視自己的傳統(tǒng)文化。例如，很多重要場合，中山裝開始流行，甚至蓋過了西裝之勢，足以見傳統(tǒng)文化的作用日益凸顯。
所以，珠寶企業(yè)要做好營銷，就必須深入了解中國傳統(tǒng)文化，并巧妙借助各類時(shí)機(jī)打出傳統(tǒng)文化牌。例如，很多珠寶企業(yè)在重視婚慶市場之后，又開始瞄準(zhǔn)親朋好友間的禮品市場，諸如孩子出生的賀禮、父母長輩生日的賀禮等等。
趨勢二、企業(yè)之間的品牌競爭將占據(jù)主導(dǎo)地位
珠寶營銷要以產(chǎn)品品質(zhì)做基礎(chǔ)，珠寶企業(yè)之間的工藝水平競爭和品牌競爭仍將會同步發(fā)展，但是，誰能緊緊抓住品牌這一終極武器，誰就能最終勝出。
而珠寶品牌塑造的關(guān)鍵不是打廣告，也不是請明星代言人，更不是一味的拼資金，盡管現(xiàn)在的珠寶企業(yè)動不動就去請個(gè)明星做代言人，這一點(diǎn)在品牌成長初期尤為重要。
塑造珠寶品牌的關(guān)鍵是攻心為上，也就是要努力在目標(biāo)人群中占據(jù)制腦權(quán)，長期堅(jiān)持“一分錢做品牌”的超低成本品牌運(yùn)作理念，讓品牌一步步成為相關(guān)珠寶類產(chǎn)品的代名詞。
必須指出，無論何時(shí)，珠寶營銷的實(shí)質(zhì)都是搶占有限的消費(fèi)者心智資源，而且，市場不等人，先到者先得，甚至在一定程度上可以說，珠寶市場也是“先者生存”，而不是所謂的“適者生存”。因此，誰把握了大勢，誰占有先機(jī)，誰成功塑造了品牌，誰就更有希望擁有未來，否則就只有滅亡！
趨勢三、品牌分化，消費(fèi)者將更認(rèn)可專業(yè)品牌
我們都知道，珠寶是個(gè)大概念，產(chǎn)品種類很多，珠寶品牌企業(yè)也有很多，那么消費(fèi)者究竟如何選擇？經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，人均純收入的穩(wěn)步增加，互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，電子商務(wù)的飛速發(fā)展，讓任何地方的珠寶企業(yè)都將逐步面臨全國的競爭，甚至是全球化的競爭，而不是簡簡單單的區(qū)域競爭。
這就進(jìn)一步增大了消費(fèi)者的選擇空間，但也在客觀上擾亂了消費(fèi)者的視野，如何選擇成為令消費(fèi)者頭痛的問題，甚至讓消費(fèi)者的選擇“無從下手”。消費(fèi)者對品牌的需求更甚，也更加專業(yè)化，因此系統(tǒng)而又專業(yè)地進(jìn)行塑造品牌，將漸漸成為珠寶企業(yè)的不二選擇。
從全國市場來說，在中國珠寶的細(xì)分市場里，我們還找不到能夠廣泛占領(lǐng)消費(fèi)者心智的“第一品牌”，就如在電器的細(xì)分市場里，買空調(diào)我們首選格力，買變頻空調(diào)我們首選海信，買微波爐我們首選格蘭仕，買冰箱我們首選海爾，買豆?jié){機(jī)我們首選九陽等等。
珠寶市場我們還沒有類似的具體認(rèn)知。買黃金，我們會首選哪個(gè)品牌？買珍珠，我們會選擇哪個(gè)品牌？那么買水晶、買鉆石、買玉器、買翡翠等，我們究竟會選擇哪個(gè)品牌？
這就表明，珠寶企業(yè)必須放棄傳統(tǒng)作坊式的經(jīng)營模式，或者說大也全、小也全的經(jīng)營模式，選擇更加專業(yè)的經(jīng)營方式，扎扎實(shí)實(shí)、持之以恒地塑造專業(yè)的品牌形象，讓自己的品牌成為某一產(chǎn)品或品類的代名詞，就如在消費(fèi)者心中，格蘭仕就是微波爐、柒牌就是中華立領(lǐng)、王老吉就是涼茶。
趨勢四、網(wǎng)絡(luò)營銷將成為企業(yè)營銷關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)之一
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入我們的日常生活，因此網(wǎng)絡(luò)營銷一天比一天重要。值得一提的是，網(wǎng)絡(luò)營銷往往與事件營銷一起運(yùn)作，但這是一把雙刃劍，能提升品牌，也有可能傷害品牌，這就要求珠寶企業(yè)要熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方式與方法，否則，一知半解必然是件非常危險(xiǎn)的事情。
而且，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的各種事件與危機(jī)發(fā)生時(shí)，如果珠寶企業(yè)不能及時(shí)應(yīng)對，并制定與之相對應(yīng)的營銷策略，企業(yè)就很可能瀕臨險(xiǎn)境。當(dāng)然，若是有利的網(wǎng)絡(luò)營銷事件發(fā)生時(shí)，珠寶企業(yè)則應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)、借力打力，以起到事半功倍的效果，否則，就等于浪費(fèi)了免費(fèi)提升品牌的大好時(shí)機(jī)。
趨勢五、管理者的綜合素質(zhì)將成為最大瓶頸
工藝、質(zhì)量、員工等問題都可以比較容易地解決，但是，企業(yè)家或老板的綜合素質(zhì)提升不是一件簡單的事情，一要靠企業(yè)家自己的天賦，二要靠企業(yè)家后天的修養(yǎng)和道德水準(zhǔn)，三要靠企業(yè)家正確的學(xué)習(xí)方向和持之以恒的學(xué)習(xí)行為，這三者缺一不可。中國珠寶行業(yè)的市場集中度為什么這么低？為什么存在大量作坊式的珠寶企業(yè)？這與珠寶企業(yè)家或老板的整體素質(zhì)有著極大的關(guān)系，所以，作為管理者，不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步是必不可少的，從學(xué)習(xí)中擴(kuò)大視野，提高管理能力，提升對市場發(fā)展的分析能力和戰(zhàn)略規(guī)劃思維。
