2月的第一個(gè)周末，風(fēng)光明媚的亞利桑那州，一年一度的美國(guó)圖森礦物與珠寶展拉開(kāi)帷幕。世界各地的寶石礦主、切割商、經(jīng)銷商和寶石學(xué)家們?cè)诖藚R聚一堂，圖森展也因此成為全球珠寶行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。圖森展顯然是衡量彩色寶石產(chǎn)業(yè)的標(biāo)尺，窺探市場(chǎng)行情風(fēng)口，承接礦區(qū)和銷售的樞紐。從那些行色匆匆的買家身上，敏銳的珠寶行業(yè)觀察者們可以捕捉到未來(lái)的行業(yè)動(dòng)向。
我們從經(jīng)營(yíng)策略、交易模式、熱門(mén)寶石、市場(chǎng)需求等多個(gè)維度出發(fā)，結(jié)合供應(yīng)鏈和中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)圖森展進(jìn)行詳細(xì)解讀。
近幾年，彩色寶石的供應(yīng)鏈整合一直在緩慢地持續(xù)進(jìn)行，隨之而來(lái)的渠道透明化使得越來(lái)越多買家能夠直接接觸到寶石的源頭資源。
大型資本的介入使彩色寶石供應(yīng)鏈朝著類似鉆石供應(yīng)鏈的方向演變，即生產(chǎn)-切割-銷售一體化的高度整合。但這樣的改變并不意味著供應(yīng)鏈中游的小型供應(yīng)商毫無(wú)機(jī)會(huì)，因?yàn)椴噬珜毷_(kāi)采過(guò)程本身的高度碎片化和分散性決定了大部分礦區(qū)只能人工開(kāi)采，所以市場(chǎng)仍留有小型供應(yīng)商的一席之地。
絕大部分的彩色寶石供應(yīng)鏈整合，都是建立在標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)之上。彩色寶石越來(lái)越多地在大型的切割商、珠寶制造商和珠寶經(jīng)銷商之間流通。
大批量寶石原料經(jīng)開(kāi)采后直接進(jìn)入切割工廠，而后轉(zhuǎn)交至大型的制造商和零售商，只有大批量訂貨的供應(yīng)商才有機(jī)會(huì)得到優(yōu)質(zhì)的原料。雖然客戶數(shù)量越來(lái)越少，但每筆訂單的數(shù)額十分驚人。
這樣的整合方式使得能夠接觸到大批量原料供應(yīng)的經(jīng)銷商越來(lái)越少，在圖森展，較小規(guī)模的珠寶商只能占據(jù)越來(lái)越少的市場(chǎng)份額。
我們觀察到圖森展上許多小規(guī)模的經(jīng)銷商開(kāi)始調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，開(kāi)始轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)大顆粒的稀有寶石。個(gè)體珠寶商可以憑借專業(yè)知識(shí)提高寶石的價(jià)值，從而攫取利潤(rùn)。
在如今的彩寶市場(chǎng)，個(gè)體珠寶商能夠存活甚至做大做強(qiáng)的重要策略就是掌握專業(yè)的寶石學(xué)知識(shí)。在中國(guó)市場(chǎng)上，我們也看到了不少商家做出了類似的選擇，放棄一克拉以下的裸石產(chǎn)品線，專營(yíng)大顆粒精品貨。這或許是真正適合中小型珠寶商的細(xì)分市場(chǎng)。
現(xiàn)金交易占比增加
美國(guó)珠寶行業(yè)結(jié)構(gòu)與中國(guó)類似，零售商既可以在國(guó)內(nèi)向中間商采購(gòu)原料，也可前往圖森展上尋找上游供應(yīng)商采購(gòu)。在圖森展，買家可以選擇現(xiàn)金交易或者以較高的售價(jià)進(jìn)行賒賬，類似于調(diào)貨或者借貨，待售出后再付款。
在市場(chǎng)行業(yè)遇冷時(shí)，他們可以借此減少采購(gòu)資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)。因此，圖森展上買家的現(xiàn)金采購(gòu)意愿是否強(qiáng)烈可以判斷珠寶行業(yè)的市場(chǎng)信心強(qiáng)弱。
在歷時(shí)數(shù)天的圖森展采訪中，諸多上游批發(fā)商均表示，本屆圖森展在開(kāi)展的短短幾天內(nèi)，現(xiàn)金交易的占比很大，這表明珠寶市場(chǎng)行情轉(zhuǎn)好，買家們對(duì)市場(chǎng)信心充足，不會(huì)擔(dān)心銷售遇阻，更愿意承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)，從而獲得更優(yōu)惠價(jià)格。
買家來(lái)自世界各地
自圖森展興起以來(lái)，展會(huì)買家隨著不同地區(qū)的市場(chǎng)購(gòu)買力變化而變化，市場(chǎng)活躍的國(guó)家和地區(qū)總有更多的珠寶商來(lái)到圖森展。例如20世紀(jì)80年代的日本買家、20世紀(jì)90年代末的美國(guó)本土買家，以及2012年~2015年的中國(guó)買家等。
今年的圖森展買家主要來(lái)自美國(guó)、中國(guó)、歐洲等的多個(gè)地區(qū)和國(guó)家，這表明全球市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，良性的全球市場(chǎng)需求能夠?yàn)?019年全球珠寶行業(yè)創(chuàng)造整體強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)。
圖森展的繁榮景象為2019年的市場(chǎng)注下了一劑強(qiáng)心劑，我們希望圖森展的火熱能夠延續(xù)整年，為全球的珠寶行業(yè)帶來(lái)強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求。
當(dāng)行業(yè)需求放緩時(shí)，圖森展不但人氣衰弱，而且買家們都在觀望和比價(jià)，實(shí)際成交的生意少之又少。買家們對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有足夠信心，各展位門(mén)庭冷落。
值得注意的是，本次圖森展上參展商們對(duì)展會(huì)到場(chǎng)的買家數(shù)量和質(zhì)量都非常滿意，買家們表現(xiàn)出充分的購(gòu)買信心和強(qiáng)大的購(gòu)買力，從到場(chǎng)的第一天開(kāi)始就馬不停蹄地進(jìn)行采購(gòu)。
多年以來(lái)，單一的寶石種類長(zhǎng)期占據(jù)圖森展。近年均以紅寶石、藍(lán)寶石和祖母綠為主，但今年情況有所改觀，在紅寶石、藍(lán)寶石和祖母綠三大彩寶備受關(guān)注的同時(shí)，許多買家開(kāi)始關(guān)注并嘗試購(gòu)買此前并不熟悉的彩寶品種，這表明越來(lái)越多種類的彩色寶石得到了大眾的認(rèn)可和喜愛(ài)。
本屆圖森展有三類寶石受到追捧，一是極品高端寶石，二是稀有品類寶石，三是設(shè)計(jì)師作品。簡(jiǎn)言之，消費(fèi)者追求美麗和珍稀的產(chǎn)品是珠寶生意共同的本質(zhì)。
在本屆圖森展上，中國(guó)買家的購(gòu)買力出乎意料地有增無(wú)減。這無(wú)疑為整個(gè)彩色寶石的供應(yīng)鏈帶來(lái)了強(qiáng)大的信心，使我們堅(jiān)信中國(guó)市場(chǎng)仍具有很大的潛能，中國(guó)珠寶行業(yè)的天花板還未出現(xiàn)。我們采訪到的每一位供應(yīng)商都認(rèn)為中國(guó)仍是全球最為重要的珠寶市場(chǎng)，且對(duì)寶石產(chǎn)業(yè)鏈的影響最大。
中國(guó)市場(chǎng)影響力不容小覷
中國(guó)市場(chǎng)的影響力不容小覷。2010年~2015年，由于中國(guó)市場(chǎng)的追捧，直接導(dǎo)致高品質(zhì)摩根石和盧比萊碧璽身價(jià)上漲數(shù)倍，供不應(yīng)求。而后，因中國(guó)市場(chǎng)需求放緩，價(jià)格又大幅回落（僅高品質(zhì)的原料的跌幅較小，約為20％），現(xiàn)在供需關(guān)系逐漸達(dá)到價(jià)格平衡點(diǎn)。雖然近期很難再有某一品類的寶石價(jià)格大幅上漲的情況，但其實(shí)相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格體系有助于增強(qiáng)中國(guó)乃至全球市場(chǎng)的信心。
大部分多次參加圖森展的參展商們認(rèn)為，過(guò)去中國(guó)珠寶商由于抬價(jià)過(guò)高，為此也付出了昂貴的代價(jià)，有許多鮮明的例子可以證明。但現(xiàn)在，中國(guó)珠寶商變得更加成熟且了解定價(jià)和市場(chǎng)規(guī)則。現(xiàn)在的問(wèn)題則是中國(guó)珠寶商和參展商對(duì)寶石價(jià)格和品質(zhì)的理解不同，中國(guó)商人通常更關(guān)注價(jià)格而忽略彩色寶石品質(zhì)（顏色、大小、切工等）這一重要影響因素，一旦認(rèn)定某一質(zhì)量的寶石價(jià)格，會(huì)“觸類旁通”地套用于其他品質(zhì)的同種寶石。
最典型的例子就是莫桑比克紅寶石。1克拉未經(jīng)熱處理的莫桑比克鴿血紅紅寶石，由于顏色、凈度、切工的差異，售價(jià)為2000美元~4000美元不等。而中國(guó)珠寶商人通常僅接受極狹窄價(jià)格區(qū)間的紅寶石，這是因?yàn)槿狈?duì)寶石定價(jià)和品質(zhì)的深層次理解，較片面地相信證書(shū)內(nèi)容，這也導(dǎo)致高品質(zhì)的紅寶石資源不容易進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。這使得中國(guó)市場(chǎng)的珠寶商只能在狹窄的價(jià)格區(qū)間中激烈競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤(rùn)微薄。而莫桑比克紅寶石原石的供應(yīng)量日趨縮緊，供應(yīng)鏈其余部分的利潤(rùn)受擠壓，但市場(chǎng)已經(jīng)形成，無(wú)法接受價(jià)格上漲。
教育是珠寶行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵
本次的受訪者無(wú)一例外都認(rèn)為教育是未來(lái)珠寶行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。不論是對(duì)珠寶商還是消費(fèi)者，行業(yè)教育都十分重要。
對(duì)珠寶商而言，通過(guò)學(xué)習(xí)能獲得更加專業(yè)、系統(tǒng)的寶石學(xué)知識(shí)并學(xué)以致用，擴(kuò)充寶石的賣點(diǎn)和銷售技巧；消費(fèi)者通過(guò)學(xué)習(xí)購(gòu)買指南能夠充分領(lǐng)悟和欣賞彩色寶石的獨(dú)特魅力和歷史價(jià)值，這是其他奢飾品無(wú)法比擬的。
通過(guò)解讀圖森展趨勢(shì)，相信2019年是珠寶行業(yè)回暖的轉(zhuǎn)折之年。在圖森展，我們看到了躊躇滿志的買手、活躍的現(xiàn)金流，還有對(duì)未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)烈信心。
不論是買家還是參展商，都斗志昂揚(yáng)、情緒樂(lè)觀，這份信心不僅基于對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的看好，更來(lái)自圖森展上實(shí)際的現(xiàn)金交易情況。現(xiàn)金交易率上升帶來(lái)的信心比任何經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)都令人信服。我們和受訪者都希望圖森展的良好勢(shì)頭在2019年一直延續(xù)下去。
