眼下的珠寶企業(yè)，無(wú)論體量大小，都如在迷霧之中搜索著前進(jìn)，“愚者暗成事，智者睹未形”，10年后的珠寶行業(yè)是什么樣的？綜合行業(yè)專(zhuān)家意見(jiàn)，研判如下：
1、黃金將是確定的爆發(fā)點(diǎn)
在全球經(jīng)濟(jì)寒冬、貨幣超發(fā)的大背景下，珠寶行業(yè)將呈現(xiàn)價(jià)值為王的趨勢(shì)。在現(xiàn)在的珠寶品類(lèi)中，黃金是真正的無(wú)冕之王，誰(shuí)能像它一樣可迅速變現(xiàn)，又能擔(dān)當(dāng)世界貨幣的角色？實(shí)實(shí)在在、市場(chǎng)價(jià)格公允的財(cái)富屬性，使其理所當(dāng)然地將成為消費(fèi)者必選和乃至首選。
因此，珠寶行業(yè)未來(lái)10年最大的商機(jī)就是黃金，這將是珠寶行業(yè)贏利的最好思路。如能疊加黃金價(jià)格出現(xiàn)上升趨勢(shì)拐點(diǎn)，市場(chǎng)增長(zhǎng)將如火山噴發(fā)，必將令業(yè)內(nèi)乃至業(yè)外資本趨之若鶩！現(xiàn)在布局相關(guān)產(chǎn)業(yè)，可能是最好的時(shí)機(jī)。
2、洗牌結(jié)束，80%企業(yè)消亡
中國(guó)珠寶行業(yè)會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段：
第一個(gè)是被少數(shù)品牌企業(yè)和地方企業(yè)壟斷，服務(wù)和產(chǎn)品都比較單調(diào)的柜臺(tái)式傳統(tǒng)消費(fèi)階段；第二個(gè)是品類(lèi)繁多、線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)激烈、用價(jià)格戰(zhàn)拉顧客、搶市場(chǎng)、做品牌的階段；第三個(gè)階段，也是最后一個(gè)階段，是回歸簡(jiǎn)約理性、精品和情懷并存的階段。
中國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)目前正處在從第一個(gè)階段向第二個(gè)階段過(guò)渡的時(shí)期，很多企業(yè)將會(huì)在第二個(gè)階段倒下，尤其是隨著珠寶首飾消費(fèi)向新中產(chǎn)階級(jí)轉(zhuǎn)移，消費(fèi)模式向互聯(lián)移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，集中消費(fèi)會(huì)更加明顯，也就是說(shuō)未來(lái)幾家企業(yè)的某幾款產(chǎn)品就可能在該類(lèi)型產(chǎn)品上占有80%的市場(chǎng)份額，而其他企業(yè)加起來(lái)的諸多產(chǎn)品僅占有20%市場(chǎng)份額。
未來(lái)的黃金首飾市場(chǎng)，就像曾經(jīng)的家電市場(chǎng)的發(fā)展一樣，從各種品牌如過(guò)江之鯽，以及花樣、功能極多的各種噱頭，回歸真正的簡(jiǎn)約和理性，走向精品和情懷。
再加上中國(guó)珠寶行業(yè)的產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩和成熟企業(yè)利用資金優(yōu)勢(shì)的渠道壓制，因此，按照國(guó)外市場(chǎng)，以及國(guó)內(nèi)其他行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，最終80%的現(xiàn)有珠寶首飾品牌將在五年內(nèi)消失。
3、多維度壟斷的品牌格局
10年后珠寶品牌市場(chǎng)的還會(huì)剩下哪些品牌呢？整個(gè)珠寶行業(yè)不會(huì)像家電、手機(jī)等行業(yè)的市場(chǎng)格局，5到10個(gè)的主流品牌占80%以上的市場(chǎng)，因?yàn)橹閷毿袠I(yè)有不同于其他行業(yè)的特質(zhì)。
其他行業(yè)最重要的特質(zhì)是使用價(jià)值，而珠寶行業(yè)的最重要的屬性是可變現(xiàn)的輕奢屬性，即某種意義上的金融屬性，黃金白銀很直接，其他的鉆石、彩寶間接些。打個(gè)比方，黃金是世界貨幣，也改變不了其他國(guó)家有自己的通行貨幣，同理，現(xiàn)有某珠寶品牌再?gòu)?qiáng)勢(shì)，也改變不了其他珠寶品牌在另一維度存在的現(xiàn)實(shí)，因?yàn)?，珠寶行業(yè)和金融體系一樣，是一個(gè)多維度的存在。
10年后的珠寶品牌很難再有全品類(lèi)黃金、鉆戒、彩寶都做的品牌，定位將更加精細(xì)化。
簡(jiǎn)單的講，將來(lái)珠寶市場(chǎng)將會(huì)有多個(gè)維度，每個(gè)維度都會(huì)有成熟的品牌或者聯(lián)盟，這些維度不止于現(xiàn)在我們眼中的維度，如地域、品類(lèi)維度，還包括珠寶金融、O2O領(lǐng)域、智能珠寶領(lǐng)域、私人定制領(lǐng)域、跨界聯(lián)合、珠寶媒體領(lǐng)域、珠寶電商平臺(tái)、珠寶征信體系、珠寶檢測(cè)、行業(yè)非營(yíng)利性領(lǐng)域、團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)和獨(dú)立設(shè)計(jì)師領(lǐng)域、供應(yīng)鏈領(lǐng)域……
每個(gè)維度或者跨幾個(gè)維度會(huì)出現(xiàn)成熟的壟斷品牌或者聯(lián)盟，品牌的個(gè)數(shù)也許和現(xiàn)在其他行業(yè)壟斷后的格局相同，10個(gè)以下主流品牌占該維度80%以上的市場(chǎng)，但是，想再出現(xiàn)綜合性品牌，應(yīng)該很難了，綜合性平臺(tái)也逐步在消弱，看傳統(tǒng)品牌的利潤(rùn)遞減就知道了。
4、雙規(guī)范體系的出現(xiàn)
如果有人問(wèn)，現(xiàn)在珠寶行業(yè)最缺少的是什么，相信很多珠寶人已經(jīng)感覺(jué)到，首先是系統(tǒng)地珠寶產(chǎn)品量評(píng)價(jià)體系，其次，珠寶行業(yè)征信體系，如果這兩個(gè)上層建筑有了，珠寶行業(yè)的發(fā)展將會(huì)一日千里。
首先，珠寶類(lèi)產(chǎn)品目前尚無(wú)完善的質(zhì)量評(píng)價(jià)體系。
珠寶類(lèi)產(chǎn)品除鉆石有4C標(biāo)準(zhǔn)、金銀純度標(biāo)準(zhǔn)外目前可以說(shuō)沒(méi)有完善的質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，在珍珠、彩色寶石、翡翠玉石等細(xì)分類(lèi)目尤為明顯，這樣完全導(dǎo)致了珠寶行業(yè)的野蠻生長(zhǎng)，劣幣驅(qū)逐良貨。
其次，珠寶行業(yè)的信用體系。
珠寶行業(yè)直接間接的金融屬性決定了珠寶行業(yè)想要健康發(fā)展，必須有完善的信用評(píng)價(jià)體系，國(guó)家金融有國(guó)家做保和各種制度制衡，而珠寶行業(yè)更需要“超級(jí)信用”。
每一個(gè)企業(yè)不只貸款還款領(lǐng)域的信用，還包括企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)理念、服務(wù)等領(lǐng)域的信用評(píng)價(jià)，有了這樣的信用的評(píng)價(jià)體系，未來(lái)的珠寶行業(yè)品牌將不會(huì)像現(xiàn)在賣(mài)力砸錢(qián)做推廣宣傳，而是將很大精力放到產(chǎn)品和消費(fèi)者身上去。
2018年第十三屆全國(guó)人民代表大會(huì)第一次會(huì)議3月5日在北京人民大會(huì)堂開(kāi)幕，來(lái)自全國(guó)各地的數(shù)千名代表委員齊聚北京，而他們帶來(lái)的議案、提案也成為與國(guó)計(jì)民生息息相關(guān)的熱議話(huà)題。中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)金銀珠寶業(yè)商會(huì)積極參與全國(guó)工商聯(lián)團(tuán)體提案工作，提交了《關(guān)于建立珠寶行業(yè)信用評(píng)價(jià)體系的提案》，喜上兩會(huì)。
提案指出：黨的十九大作出了中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代等重大政治論斷，明確提出，我國(guó)社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。當(dāng)前，我國(guó)居民收入水平不斷提高，對(duì)于珠寶首飾的需求在向高品質(zhì)、多樣化、個(gè)性化方向發(fā)展，對(duì)珠寶首飾的消費(fèi)也在逐年增長(zhǎng)。行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2017年我國(guó)珠寶業(yè)終端市場(chǎng)銷(xiāo)售額超過(guò)5000億元人民幣，我國(guó)連續(xù)成為全球最大的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)之一。我國(guó)的多個(gè)珠寶品類(lèi)消費(fèi)居世界前列，黃金、白銀、鉑金、玉石、珍珠等消費(fèi)均居世界首位，鉆石消費(fèi)居世界第二位，彩色寶石、半寶石等消費(fèi)也處于世界領(lǐng)先水平。
珠寶行業(yè)在快速發(fā)展過(guò)程中，也存在一些問(wèn)題。一是產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，自主研發(fā)產(chǎn)品少。主要原因是珠寶設(shè)計(jì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)弱。二是融資難，企業(yè)資產(chǎn)難評(píng)估難抵押，很難獲得銀行貸款。三是珠寶鑒定技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，假次產(chǎn)品混水摸魚(yú)。這些問(wèn)題導(dǎo)致了珠寶市場(chǎng)消費(fèi)信用度低，影響了珠寶行業(yè)的健康發(fā)展。
一是對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響。一方面，優(yōu)秀的品牌企業(yè)已開(kāi)始越來(lái)越關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和內(nèi)涵，越來(lái)越重視企業(yè)自身的信用建設(shè)。他們多年來(lái)堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，在社會(huì)上建立了良好的信譽(yù)口碑，對(duì)行業(yè)健康發(fā)展起到了示范作用，帶動(dòng)了更多的企業(yè)共同投身維護(hù)守法誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。另一方面，一些制假造假不法商人，利用假次原材料和高科技手段制成的假次珠寶產(chǎn)品不斷充斥市場(chǎng)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)品牌企業(yè)投入大量研發(fā)資金的產(chǎn)品上市不到一周，外形相似的假次原材料產(chǎn)品就“滿(mǎn)街飛”的現(xiàn)象。商標(biāo)審理時(shí)間長(zhǎng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)弱等難題，又致使?jié)撔难邪l(fā)的企業(yè)無(wú)奈放棄研發(fā)，繼續(xù)走同質(zhì)化的道路。
二是對(duì)社會(huì)消費(fèi)的影響。充斥市場(chǎng)的高仿的假次珠寶產(chǎn)品，讓消費(fèi)者真假難辨，損害了消費(fèi)者的權(quán)益，同時(shí)，這種情況造成消費(fèi)者質(zhì)疑，對(duì)行業(yè)帶來(lái)信用危機(jī)。
三是對(duì)保護(hù)和傳承傳統(tǒng)文化的影響。真正的珠寶玉石產(chǎn)品，凝聚了守法誠(chéng)信企業(yè)和設(shè)計(jì)師、雕刻者的投入和心血。很多優(yōu)秀的玉石雕刻作品，通過(guò)精心的設(shè)計(jì)和專(zhuān)業(yè)的手工雕刻，從不同的角度表現(xiàn)著我國(guó)悠久的傳統(tǒng)文化，傳承著我國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)技藝。仿造制假對(duì)保護(hù)和傳承我國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)工藝技藝也是極大的傷害。
提案建議：
1、商務(wù)管理部門(mén)進(jìn)一步建立健全珠寶玉石商品的真?zhèn)伪O(jiān)管機(jī)制。建立珠寶行業(yè)信用評(píng)價(jià)體系，以信用評(píng)價(jià)結(jié)果作為市場(chǎng)禁入的重要依據(jù)。
2、鑒定監(jiān)管部門(mén)加強(qiáng)對(duì)珠寶玉石鑒定機(jī)構(gòu)的監(jiān)管力度，修訂和完善珠寶鑒定標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范鑒定證書(shū)管理。
5、綜合性電商平臺(tái)的出現(xiàn)
有行業(yè)大牛以前分析過(guò)，為什么珠寶行業(yè)出現(xiàn)不了“聚美”、京東等這樣的平臺(tái)？如果上面的雙規(guī)體系我們還做不到，那么，珠寶行業(yè)的平臺(tái)就不會(huì)出現(xiàn)。
因?yàn)橹閷毿袠I(yè)自帶金融屬性，我們要有比京東、聚美，比現(xiàn)在的規(guī)范更嚴(yán)格更詳細(xì)的質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，要有比京東、淘寶更真實(shí)、更靠譜、更全面的買(mǎi)家賣(mài)家評(píng)價(jià)體系，而這樣的完整規(guī)范的的上層建筑建立起來(lái)很緩慢，因此，珠寶行業(yè)綜合性平臺(tái)的建立要比其他行業(yè)都要困難。珠寶產(chǎn)品甚至整個(gè)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)前也好比是夜歌品類(lèi)，但這個(gè)品類(lèi)有它的獨(dú)特性，但是，這樣的平臺(tái)，10年內(nèi)珠寶行業(yè)規(guī)范之后，必將會(huì)出現(xiàn)。
6、新一代年輕主力的消費(fèi)增長(zhǎng)
日?；M(fèi)習(xí)慣：新消費(fèi)主力偏愛(ài)個(gè)性化設(shè)計(jì)產(chǎn)品，珠寶消費(fèi)呈現(xiàn)日?；厔?shì)。情感消費(fèi)需求：情感消費(fèi)需求是推動(dòng)鉆石消費(fèi)主要驅(qū)動(dòng)力。定制化消費(fèi)偏好：定制消費(fèi)雙向擴(kuò)展，高端定制向中高端定制消費(fèi)市場(chǎng)滲透以及奢侈風(fēng)格向時(shí)尚設(shè)計(jì)延伸。
三四線(xiàn)中產(chǎn)階級(jí)人口高增速為黃金珠寶消費(fèi)貢獻(xiàn)需求新亮點(diǎn)。2018年我國(guó)中產(chǎn)階級(jí)人口約8億，占總?cè)丝?0.17%，其中低線(xiàn)城市新中產(chǎn)階級(jí)規(guī)模擴(kuò)大，成為黃金珠寶新增消費(fèi)群體，為市場(chǎng)帶來(lái)新活力。
7、線(xiàn)上線(xiàn)下并重的時(shí)代
分享時(shí)代流量經(jīng)濟(jì)，線(xiàn)上生活引導(dǎo)消費(fèi)需求。電商平臺(tái)的發(fā)展和消費(fèi)者習(xí)慣的改變推動(dòng)線(xiàn)上購(gòu)物的主要來(lái)源。黃金首飾乘線(xiàn)上消費(fèi)之風(fēng)保持高增速。珠寶行業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)力是信用，而成熟品牌自帶品牌光環(huán)，自然做得不錯(cuò)了，而一般品牌想要和他們競(jìng)爭(zhēng)，最好的出路就是，線(xiàn)下有店，線(xiàn)上利用新媒體出奇營(yíng)銷(xiāo)搶流量！
不過(guò)，現(xiàn)在成熟品牌和各大商超、渠道強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，又有雄厚的資金支持，中小企業(yè)想要突圍更難了，因此，線(xiàn)上是中小品牌的突圍正確出路，畢竟線(xiàn)上靠的更多是腦子，線(xiàn)下靠的更多是金子，用兵以奇勝。
8、運(yùn)營(yíng)為王時(shí)代技術(shù)創(chuàng)新
珠寶行業(yè)的成敗關(guān)鍵，1.0時(shí)代是產(chǎn)品，2.0時(shí)代是品牌，3.0時(shí)代是運(yùn)營(yíng)，4.0時(shí)代的工業(yè)技術(shù)改革你，從消費(fèi)者調(diào)查到產(chǎn)品設(shè)計(jì)再到結(jié)合產(chǎn)品的各渠道宣傳推廣，現(xiàn)在是運(yùn)營(yíng)為王的年代，碎片營(yíng)銷(xiāo)興起和傳統(tǒng)媒體業(yè)沒(méi)落的年代，更是運(yùn)營(yíng)亮劍的時(shí)代，也是4.0工業(yè)技術(shù)改革的時(shí)代。珠寶工業(yè)4.0的核心便是滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性需求，未來(lái)珠寶業(yè)仍舊會(huì)有60%到80%的市場(chǎng)是成品市場(chǎng)，而定制化的需求會(huì)成為市場(chǎng)的重要補(bǔ)充，并且會(huì)緩慢增加。滿(mǎn)足這一部分的需求，便是珠寶工業(yè)4.0商業(yè)邏輯的出發(fā)點(diǎn)。
從前，整合資源能力、產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新能力、管理升級(jí)能力將是珠寶企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的三大法寶，而現(xiàn)在是將你的產(chǎn)品有趣有內(nèi)涵的呈現(xiàn)給客戶(hù)的時(shí)代，是用盡一切資源讓整個(gè)世界聽(tīng)你講情懷，文化，創(chuàng)意，聚焦于你的產(chǎn)品的時(shí)代。
注：教育消費(fèi)市場(chǎng)是珠寶工業(yè)4.0革命的首要任務(wù)。
9、消費(fèi)體驗(yàn)至上
由于互聯(lián)網(wǎng)將珠寶行業(yè)更多的供應(yīng)信息和內(nèi)幕公開(kāi)透明，珠寶行業(yè)其他品類(lèi)產(chǎn)品必將和黃金一樣，變成利潤(rùn)極低的行業(yè)，行業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源于品牌溢價(jià)，產(chǎn)品的工藝，消費(fèi)者的體驗(yàn)。
10、信仰鑄就品牌
珠寶行業(yè)雙規(guī)范的建立之后，真正的品牌，不再是億萬(wàn)廣告砸出來(lái)的光環(huán)，而是十年如一日的匠心和服務(wù)，而是深入人心的一種信仰。
和人一樣，品牌無(wú)外乎是某種程度的信任感和幸福感，可是，真正能給人信任感和幸福感的要超越品牌，超越名利，于人而言，這是一種人格的魄力，于企業(yè)和品牌而言，是一種盡心于產(chǎn)品和質(zhì)量的追求，是一種信仰。
珠寶行業(yè)的洗牌的陣痛終將過(guò)去，這是珠寶行業(yè)最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代，我們可以充分運(yùn)用最新的營(yíng)銷(xiāo)工具、無(wú)限整合資源迅速建立起品牌，搶占市場(chǎng)份額，不論如何，珠寶行業(yè)的未來(lái)讓人充滿(mǎn)期待！
