久業(yè)珠寶以稀有彩寶珍品打開內(nèi)地市場
近幾年紅、藍(lán)寶石、祖母綠等高端寶石漲幅顯著，且呈現(xiàn)只漲不跌的勢頭，吸引不少國內(nèi)彩寶收藏家關(guān)注。在中外彩寶市場活躍多年的久業(yè)珠寶集團(tuán)，近年積極進(jìn)軍內(nèi)地彩色寶石市場，公司看好內(nèi)地市場：「雖然經(jīng)濟(jì)放緩，但是內(nèi)地的買家對于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，仍有很強(qiáng)的購買力。」
久業(yè)珠寶集團(tuán)本年度除積極參與泰國和香港珠寶展外，首次參與日本東京和神戶珠寶展及美國圖桑國際礦物珠寶展，并大力協(xié)助國內(nèi)代理商參加深圳、上海、北京一些國內(nèi)有信箱里的珠寶展，積極拓展國內(nèi)外市場，發(fā)展集團(tuán)旗下彩寶品牌加盟商和代理商。
集團(tuán)認(rèn)為，與過去參與亞太的經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)彩寶市場是截然不同的客戶及要求。比如深圳展面向的是珠寶制造商，銷售的貨品亦是批量的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品為主。而上海展接觸到的都是終端的用家，他們是寶石收藏家，他們要求的是很稀有、很精的優(yōu)質(zhì)寶石。因?yàn)檫@些優(yōu)質(zhì)的彩色寶石產(chǎn)量極少、客戶明白可遇不可求，況且他們部分亦是專業(yè)的藏家，對價(jià)格亦有一定掌握，故買賣雙方都能達(dá)致雙贏。
看重寶石質(zhì)量
在上海展上，客戶仍是對傳統(tǒng)的紅、藍(lán)寶石及祖母綠等彩寶產(chǎn)品最感興趣。他們最看重的是寶石的質(zhì)量，一般都要兩克拉以上才感興趣，太小的顯然不符合他們的要求。而寶石的品質(zhì)也是要求十分嚴(yán)格，寶石內(nèi)部看到瑕疵或明顯包裹體也不喜歡?？偟膩碚f，每顆起碼要10,000美金以上，才是他們搜購的目標(biāo)。
在5月份將要到來的上海展上，久業(yè)珠寶集團(tuán)帶來了品質(zhì)上乘的紅、藍(lán)寶石及祖母綠裸石外，亦有LANBLE彩寶品牌出品的彩寶首飾。經(jīng)過2010年以來5年的市場發(fā)展，裸石的銷售已出現(xiàn)明顯較成品首飾暢旺的勢頭。
久業(yè)珠寶集團(tuán)推出成品彩寶首飾至今已有十多年，旗下運(yùn)營LANBLE彩寶、IST高級珠寶、久業(yè)珠寶等多個(gè)品牌，定位高端精品首飾、強(qiáng)調(diào)品質(zhì)。由于并非以低端大眾消費(fèi)市場為目標(biāo)，主要面對面向的客戶亦是最求時(shí)尚、有消費(fèi)能力的中高端顧客，故此以往亦沒有刻意大力推廣。2010年后逐步開始向內(nèi)地市場推廣這些品牌，目標(biāo)客戶是珠寶喜愛彩寶首飾的投資人和珠寶愛好者，收藏家。
當(dāng)然，久業(yè)珠寶集團(tuán)在國內(nèi)市場的的大力發(fā)展這不能反映整個(gè)內(nèi)地彩寶市場的狀況。只是對久業(yè)珠寶來說，我們不是跟隨潮流風(fēng)、制作時(shí)尚或者以設(shè)計(jì)很復(fù)雜的珠寶首飾吸引客戶。我們的設(shè)計(jì)是經(jīng)典、優(yōu)雅、能夠世代相傳的瑰寶，而焦點(diǎn)就是來自每顆鑲嵌在首飾上的稀有、難求的彩色寶石。
綜觀這幾年內(nèi)地彩寶市場的發(fā)展，察覺到消費(fèi)者的喜好亦有一定轉(zhuǎn)變。過去，內(nèi)地彩寶市場都是以紅、藍(lán)寶石為主，今年起看到祖母綠的需求顯著上升。相信紅、藍(lán)寶的上升勢頭仍會(huì)持續(xù)，但祖母綠的升浪將會(huì)更為明顯。
至于久業(yè)集團(tuán)泰國工廠最為重要業(yè)務(wù) – 精準(zhǔn)切割彩色寶石，仍然占集團(tuán)的整體生意額達(dá)70%以上。目前內(nèi)地市場對這類精準(zhǔn)切割寶石還未太了解，僅從價(jià)格比較發(fā)現(xiàn)差價(jià)達(dá)一倍便卻步了。久業(yè)珠寶強(qiáng)調(diào)以最好的寶石、最好的造工、做出最好的彩寶產(chǎn)品。但內(nèi)地買家對嚴(yán)格精準(zhǔn)缺乏理解。目前這類彩寶產(chǎn)品的客戶主要來自歐洲及美國市場的珠寶品牌商，他們對產(chǎn)品要求嚴(yán)格、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)的一致性，也講究高度標(biāo)準(zhǔn)，這些都是久業(yè)珠寶所俱備的，也是國內(nèi)客戶在未來隨著認(rèn)識(shí)的提高必然不斷追求的。
