“黃金飾品地位穩(wěn)固，K金、鉆石鑲嵌類(lèi)珠寶迅速崛起。”
黃金作為傳統(tǒng)首飾而言，主導(dǎo)著首飾市場(chǎng)，被視為向他人尤其是家人表達(dá)美好祝愿的方式，而且還可以招財(cái)納福。但是中國(guó)正在發(fā)生巨大的變化。
作為新時(shí)代背景下增長(zhǎng)迅速的經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)對(duì)待財(cái)富一直表現(xiàn)出充滿(mǎn)活力和積極樂(lè)觀(guān)的態(tài)度。但對(duì)于今天既秉承傳統(tǒng)觀(guān)念又有獨(dú)立個(gè)性的年輕人而言，黃金的意義與關(guān)聯(lián)性受到了挑戰(zhàn)，K金鉆石崛起。
在更為奢華、獨(dú)特的鉆石和鉑金產(chǎn)品面前，黃金飾品消費(fèi)仿佛競(jìng)爭(zhēng)力不大。同時(shí)，對(duì)年輕消費(fèi)者而言，具有獨(dú)特個(gè)性與時(shí)尚新穎的K金鉆石產(chǎn)品正對(duì)黃金飾品發(fā)起更多更多挑戰(zhàn)。
“根據(jù)麥肯錫等咨詢(xún)公司對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的調(diào)查，目前生活在三、四線(xiàn)城市的居民貢獻(xiàn)了近60%的中國(guó)城鎮(zhèn)消費(fèi)總額，且消費(fèi)額增速高于一、二線(xiàn)城市。”
隨著中國(guó)發(fā)展速度的迅速崛起，人們生活水平的日益提高，二、三線(xiàn)城市居民的消費(fèi)能力正在逐漸提升。許多奢侈品牌為了抓住這一機(jī)遇開(kāi)始拓展這些新新市場(chǎng)，在渠道建設(shè)、品牌教育等方面投入大量的精力與財(cái)力。
作為較早深入二線(xiàn)城市的卡地亞，把品牌的觸角深入二、三線(xiàn)城市成為當(dāng)今的戰(zhàn)略重點(diǎn)一。
除卡地亞之外，目前，周大福、老鳳祥等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先珠寶品牌已經(jīng)開(kāi)始布局三四線(xiàn)城市，且相比于國(guó)際品牌，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)品牌渠道下沉速度更快、優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村城鎮(zhèn)珠寶市場(chǎng)份額超過(guò)3500億！
“為什么珠寶行業(yè)出現(xiàn)不了“聚美”、京東這樣的平臺(tái)？”
作為價(jià)值不菲的珠寶而言，因?yàn)橄M(fèi)者固有的消費(fèi)習(xí)慣，使得完整規(guī)范的綜合性線(xiàn)上平臺(tái)搭建工作比其他行業(yè)要困難很多。但是，這樣的平臺(tái)已經(jīng)在逐漸崛起。
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)一系列純電商珠寶品牌尤其是鉆石電商品牌，如鉆石小鳥(niǎo)、柯蘭，其在短短數(shù)年間，就發(fā)展為10億規(guī)模的鉆石品牌（2012鉆石小鳥(niǎo)超8億，2016年珂蘭超16億），速度遠(yuǎn)超線(xiàn)下品牌。
看到商機(jī)的傳統(tǒng)線(xiàn)下品牌也紛紛通過(guò)天貓、京東第三方平臺(tái)拓展自己的線(xiàn)上渠道，在電商化大趨勢(shì)下增速持續(xù)較好，但占整體收入比重較低。
以周大生為例，其2014年初成立互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部并入駐天貓等綜合電商平臺(tái)后，線(xiàn)上銷(xiāo)售持持續(xù)表現(xiàn)強(qiáng)勁，至2016年收入占比為7.83%，2015-2016年連續(xù)兩年進(jìn)入天貓雙十一珠寶銷(xiāo)量TOP3。
“科技創(chuàng)新作為消費(fèi)特點(diǎn)轉(zhuǎn)變和升級(jí)的另一重要推動(dòng)力，也將引導(dǎo)和帶動(dòng)黃金珠寶的消費(fèi)需求。”
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的背景下，可穿戴智能設(shè)備已成為科技發(fā)展潮流下的新新產(chǎn)物。智能珠寶作為時(shí)尚珠寶和可穿戴設(shè)備的融合與創(chuàng)新，將在技術(shù)和設(shè)計(jì)不斷發(fā)展、概念日益普及的過(guò)程中獲得巨大的市場(chǎng)空間。
根據(jù)中國(guó)信息通信研究院2016年初發(fā)布的《可穿戴設(shè)備研究報(bào)告》，2015年中國(guó)智能可穿戴設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模為125.8億元，2016年國(guó)內(nèi)智能可穿戴市場(chǎng)規(guī)模將不斷擴(kuò)大、產(chǎn)品差異化加大、消費(fèi)者接受度不斷提高。未來(lái)幾年，基于技術(shù)、市場(chǎng)、政策等多重因素，可穿戴設(shè)備或?qū)⒂瓉?lái)快速發(fā)展。
“線(xiàn)下渠道紅利期已過(guò)，龍頭展店放緩，著眼內(nèi)部?jī)?yōu)化與渠道控制力。線(xiàn)上渠道與品牌營(yíng)銷(xiāo)為重要方向。”
2017年多個(gè)知名品牌在幾個(gè)特定的時(shí)間內(nèi)都取得了不同程度的營(yíng)收增長(zhǎng)，但是，這樣的營(yíng)收增長(zhǎng)是建立在巨額的廣告費(fèi)上。
在2016年的廣告數(shù)據(jù)調(diào)研中顯示，為了鞏固和擴(kuò)大品牌影響力，2014-16年度，Tiffany分別在廣告營(yíng)銷(xiāo)上投入2.84、3.02、2.99億美元，廣告費(fèi)率也從2014年的6.7%提高到2016年的7.5%。
蒂芙尼【你，愿意嗎？】系列廣告▲
對(duì)于珠寶行業(yè)而言，品牌、渠道與設(shè)計(jì)已成為核心競(jìng)爭(zhēng)要素，線(xiàn)上與線(xiàn)下互通融合趨勢(shì)明顯?？v觀(guān)國(guó)內(nèi)外中高端珠寶品牌，渠道優(yōu)化和品牌營(yíng)銷(xiāo)將是經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
行業(yè)巨變面前人人平等，在經(jīng)歷行業(yè)洗牌和陣痛后，能夠以全新姿態(tài)展現(xiàn)在人們面前的企業(yè)必定擁有其獨(dú)特魅力。
在新時(shí)代下，充分利用最新的營(yíng)銷(xiāo)工具、無(wú)限整合資源迅速建立起品牌，搶占市場(chǎng)份額，對(duì)于珠寶商而言是時(shí)代發(fā)展的需要。不論如何，珠寶行業(yè)的未來(lái)讓人充滿(mǎn)期待！
